Jeśli chcesz mieć fantastyczne rezultaty w marketingu sieciowym, to edyfikację musisz mieć opanowaną do perfekcji. Dzięki edyfikacji w Twojej grupie stworzą się odpowiednie relacje oraz szacunek, tak często niedoceniane w MLM.

Co kryje się pod tym dziwnie brzmiącym słowem? Ja bym opisał to w ten sposób:

Służy to temu, aby jedna osoba nabrała szacunku do innej, znając tylko informacje, których Ty jej udzieliłeś. Pozwól, że posłużę się przykładem.

Typowa sytuacja – przeprowadziłeś krótką prezentację Twojego biznesu dla znajomego.

- Wiesz Jacek… właśnie przedstawiłem Ci to w bardzo ogólny sposób. Po prostu chcę wiedzieć jak Ci się to podoba. Jednak więcej informacji możesz uzyskać od mojego znajomego, który mi pokazał ten biznes. Krzysztof to wspaniały człowiek. Nie wyobrażam sobie gdzie bym teraz był gdyby nie on. W tym biznesie jest ekspertem i osiąga niesamowite rezultaty. To jeden z takich ludzi, z których chętnie bierze się przykład. Mimo tego, że jest bardzo zajęty, ponieważ jego struktura rozwija się wyjątkowo szybko, zawsze znajdzie dla mnie czas. Jeżeli spodobało Ci się to, co Ci właśnie pokazałem, mogę umówić nas na spotkanie z nim.

Spróbuj sobie wyobrazić, jaki obraz Krzysztofa ma przed sobą Jacek ;-) Gdy tylko dojdzie do spotkania, Jacek uściśnie dłoń Krzysztofowi i sam do siebie powie: O Boże, jakie ja mam szczęście, że mogę poznać kogoś takiego! Gdy tylko zacznę z nim współpracować, z łatwością odniosę sukces!

Chodzi nam o to, by „przekazać moc” naszemu sponsorowi. To nie my mamy być guru dla naszych znajomych (bo nam się to nie uda, skoro znają nas od podszewki), ale nasz sponsor.

Czy już rozumiesz? Jeden z najlepszych marketingowców na świecie posługiwał się takim zdaniem: Tak naprawdę to ja jestem tylko posłańcem. Jednak mogę poznać Cię z kimś, kto odnosi ogromne sukcesy i wie o tym biznesie wszystko.

Twoim zadaniem jest stworzyć w Jacku ogromną chęć poznania Krzysztofa, aby wiedział, że gdy go pozna, będzie mógł współpracować z najlepszym w tej branży. Oczywiste jest, by nie mówić o żadnych wadach Krzysztofa, o jego niepowodzeniach itd. Nam chodzi o pierwsze wrażenie.

Jeśli jeszcze przy sobie nie masz takiej osoby jak Krzysztof – jak najszybciej ją znajdź. Dowiedz się od Twojego sponsora, kto jego zaprosił do tego biznesu. Możesz iść jeszcze wyżej! Każdy będzie zadowolony, że do niego dzwonisz. Znajdź najbardziej doświadczoną osobę, z którą najprzyjemniej się współpracuje, a jednocześnie ma dla Ciebie czas.

To był pierwszy krok. Spotkałeś się z Jackiem, ogólnie wytłumaczyłeś, na czym polega ten biznes, wywołałeś w nim podekscytowanie z powodu świetnego sposobu na zarobienie pieniędzy oraz możliwość poznania eksperta. Wybierasz się z nim na jedno z większych spotkań, które prowadzi Krzysztof lub umawiacie się indywidualnie. Pierwsza opcja robi jeszcze większe wrażenie ;-)

Następnym Twoim zadaniem jest w odpowiedni sposób przedstawić Krzysztofa Jackowi.

Podchodzisz do Krzysztofa i mówisz: Jacku, poznaj Krzysztofa. To właśnie ta osoba, o której tak wiele Ci mówiłem.

Dalsza rozmowa potoczy się już automatycznie, lecz to nie koniec! Teraz kolejna rola dla Krzysztofa. Jego zadaniem jest przekazać moc Tobie. Może powiedzieć coś takiego:

Pewnie nawet nie wyobrażasz sobie, jakie masz szczęście, że to właśnie on pokazał Ci ten biznes. To jedna z osób, która rozwija się bardzo dynamicznie i pochłania całą wiedzę, którą mu przekazuję. Współpracując z nim z pewnością szybko odniesiesz sukces.

Co się stało? Krzysztof przekazał moc Tobie. Teraz Ty w oczach Jacka nie jesteś już kumplem z dzieciństwa, a kimś, kto zajął się biznesem i z kim warto wspólnie działać.

Szybko zauważysz, że edyfikacja to niezła zabawa. Należy jednak przestrzegać się jednego błędu. Nie można przekazać mocy osobie, która przychodzi na spotkanie po raz pierwszy.

Jeśli masz jakieś pytania, zapytaj o to w komentarzu.

Podobne wpisy:

• Twoje środowisko
• Cel! Pal!
• Stagnacja w rozwoju zespołu