To pytanie powinno być sformuowane w inny sposób:

Na świecie istnieje mnóstwo firm działających w marketingu sieciowym. Jeżeli zamierzasz zmienić swój styl życia i rozpocząć drogę do niezależności finansowej – przed Tobą trudny wybór. Ja jednak wyboru już dokonałem i zamierzam pomóc Ci w tym samym.

Nigdy nie spotkałem się z kryterium, które zaraz Ci przedstawię. Stworzyłem je więc samemu i wierze, że dzięki niemu podejmiesz właściwą decyzję.

1. Produkt

Na samym początku powinieneś zastanowić się, jaki rodzaj produktu i za jaką cenę chciałbyś oferować.

1. Innowacyjny produkt

Wiele firm marketingu sieciowego znanych jest z tego, że oferują bardzo innowacyjny produkt, z którym nikt wcześniej się nie spotkał i nie był dostępny na rynku. Twoim zadaniem jest, podczas współpracy z taką firmą, rozreklamować produkt wśród swoich znajomych, pokazać go i zachęcić do kupna. Oni prawdopodobnie nigdy nie słyszeli o takim produkcie (czy usłudze), nie wiedzą, czym to jest i jak to działa/jak się z tego korzysta.

Musisz zademonstrować więc wszystkie możliwości i wskazać korzyści z jego posiadania. Ten rodzaj produktu najczęściej charakteryzuje się wysoką ceną. Musisz tak przeprowadzić prezentację by Twoi znajomi z chęcią go kupili. Co do jakości na pewno nie ma żadnych zastrzeżeń. Mogę śmiało stwierdzić, że WSZYSTKIE PRODUKTY OFEROWANE W MARKETINGU SIECIOWEJ SĄ WYSOKIEJ JAKOŚCI.

2. Produkt wyjątkowej jakości

Firma popierająca taką politykę oferuje produkt, który jest już dostępny na rynku. Firma ta jednak posiada go w niespotykanej dotąd jakości. Różnica najczęściej jest ogromna, ale podobnie tyczy się to ceny. Może ona być nawet kilkukrotnie wyższa. Są to produkty skierowane głównie do osób zamożniejszych. To one myślą bardzo rozsądnie i mogą pozwolić sobie na produkt najwyższej jakości i zapłacić za niego sporo pieniędzy. Zaletą takiego produktu jest bardzo wysoki zarobek od jednego sprzedanego egzemplarza.

Za przykład weźmy zestaw garnków. W sklepach oraz salonach tradycyjny zestaw garnków (na potrzeby całej rodziny) kosztuje 200 zł. Uprzedzam, że ceny mogą być niezgodne z prawdą. Zestaw bardzo dobrej jakości, z górnej półki będzie kosztował 500 zł. W marketingu sieciowym, jeżeli jakaś firma oferowałaby taki produkt, to będzie on jakością przewyższał znacznie ten, za 500, lecz trzeba będzie za niego zapłacić np. 2000 zł. Sprzedaż takiego produktu jest trudniejsza, lecz po jednej udanej transakcji przedstawiciel firmy zarobi np. 600 zł.

Stworzenie struktury np. 20-sto osobowej w takiej firmie daje takie same dochody, co w strukturze 100-osobowej w firmie z 3 sektora, o którym zaraz przeczytasz.

Te same zasady istnieją w pierwszym przykładzie (Innowacyjny produkt), lecz tu zainteresowani mieli już do czynienia z produktem wcześniej i wiedzą jak z niego korzystać.

3. Ten sam produkt w niższej cenie

Podobnie jak w przykładzie drugim (Produkt wyjątkowej jakości), tutaj także produkt dostępny jest już na rynku. Konsumenci wiedzą więc do czego służy i jak działa/jak z niego korzystać. Ideą firmy jest dostarczenie tego samego produktu lub usługi, lecz w niższej cenie. Jak to możliwe? To marketing sieciowy!

Tutaj omija się koszty marketingu, reklamy i logistyki. Dobrze o tym wiesz. To te koszty głównie decydują o wysokiej cenie. Skoro kupujesz proszek, który reklamowany jest w telewizji – musisz liczyć się z tym, że kupując go pokrywasz częściowo koszt reklamy. Tutaj nie płacisz za reklamę, bo jej po prostu nie ma!

W grę wchodzą najczęściej tanie produkty w cenie od kilkudziesięciu do ponad stu złotych. Prowizja od sprzedaży więc nie jest też tak wysoka. Z łatwością jednak zaprosić do tego biznesu wielu swoich znajomych. Twoja struktura zatem może rozwijać się niesamowicie szybko, lecz musi być ona większa (niż z przykładu 1. i 2.) by dostarczyć dużych dochodów.

Podsumowując każdy sektor:

1. Innowacyjny produkt

• produkt lub usługa bardzo wyjątkowe – nikt wcześniej nie miał czegoś takiego
• wysoki zarobek od sprzedaży
• może odnieść na rynku światowym ogromny sukces
• mała struktura przynosi duże dochody
• należy poinformować konsumentów, czym jest i jak działa produkt

2. Produkt wyjątkowej jakości

• produkt jakości wyższej niż ogólnodostępne
• wysoka prowizja od sprzedaży
• mała struktura zapewnia duże dochody
• produkt lub usługa skierowana w zamożniejszą i/lub rozsądniejszą część społeczeństwa
• produkt lub usługa znana i nie trzeba tłumaczyć jak działa

3. Ten sam produkt w niższej cenie

• atrakcyjna cena (czasami kilkukrotnie niższa)
• bardzo wysoka jakość
• łatwość budowy struktury
• znany produkt, nie trzeba tłumaczyć jak z niego korzystać
• szybki, dynamiczny i samoistny rozwój struktury

2. Wymagany comiesięczny zakup

Gdy podejmiesz decyzję, co do produktu, warto zorientować się, za jaką wartość punktową powinieneś wykonać zakupy, aby została wypłacona Ci prowizja od budowy struktury. Jest wiele firm, które nie mają żadnych wymogów w przypadku, gdy zajmujesz się wyłącznie sprzedażą (ale to nie marketing sieciowy!).

Wiadomo, że do struktur wchodzą i takie osoby (które wyłącznie zajmują się sprzedażą). Dobrze by było gdyby miały świadomość, że nawet, gdy nie zrobią zakupów przez 2 miesiące, a dopiero w 3. – wszystko będzie w porządku. Gdy zajmujesz się budową sieci, chyba w 99% przypadków – jakieś wymagania comiesięczne istnieją.

Ja rozróżniam dwa rodzaje takich wymogów:

1. Niewielkie wymagania

Zachodzą w momencie, gdy, aby otrzymać prowizję, należy w miesiącu dokonać zakupu w firmie za kilkadziesiąt lub trochę ponad 100 zł. Co zrobimy z tym produktem – zależy tylko od nas. Możemy wykorzystać go sami lub sprzedać za cenę hurtową lub detaliczną i zarobić na sprzedaży.

2. System “amerykański”

Ja w ten sposób to nazywam. Dlaczego? Ponieważ najczęściej korzystają z tego systemu firmy założone w Stanach Zjednoczonych. Tutaj comiesięczny zakup wynosi już kilkaset złotych. Począwszy od 200 zł, a kończąc nawet na 600 i więcej. To naprawdę sporo, czyż nie? Tak samo jak w poprzednim przykładzie, możemy zrobić z tym co chcemy. Włożymy jednak więcej pracy i czasu by to wykorzystać. Czasami może to być uciążliwe, chyba że jesteśmy naprawdę skutecznymi sprzedawcami i mamy wielu klientów.

3. Inwestycja wstępna

Mam na myśli jaką kwotę musimy włożyć (na samym początku) by dołączyć do danej firmy. I tutaj również jest kilka możliwości:

1. Kupno zestawu startowego

Ta opcja to po prostu kupno zestawu startowego z niezbędnymi materiałami typu katalog produktów, plan marketingowy oraz umowa do podpisania z kolejną osobą. Taki zestaw może kosztować kilka do kilkunastu złotych. W momencie, gdy wymagane jest także kupno zestawu próbek produktu itp. można za niego zapłacić do 150 zł.

2. Kupno produktu za określoną kwotę

W tym przypadku możemy stać się przedstawicielami firmy dopiero wtedy, gdy kupimy produkt za określoną kwotę. Sami wybieramy sobie produkt. Ważne by jego koszt przekraczał jakiś poziom. Gdy tak się stanie, możemy podpisać umowę.

3. Wykupienie licencji

Wykupienie licencji to już stawka kilkuset do ponad tysiąca złotych. Razem z licencją otrzymamy wszystkie niezbędne materiały. Warto zwrócić uwagę czy jest możliwość odzyskania tych pieniędzy w momencie spełnienia konkretnych warunków (w zamian za dobre rezultaty w krótkim czasie).

Podsumowanie

W momencie, gdy weźmiesz pod uwagę te wszystkie 3 elementy i zdecydujesz, które warunki najbardziej Ci odpowiadają – zacznij szukać odpowiedniej firmy. Moim zdaniem, powinieneś kierować się głównie dwoma pierwszymi punktami. W przypadku trzeciego, przygotuj się na każdą z tych opcji. Warto jeszcze zauważyć jedną rzecz. Nazwany przeze mnie System “amerykański” najczęściej dotyczy produktów drogich i innowacyjnych.

Na koniec mam dla Ciebie poradę: NIE BĄDŹ ŻABĄ.

… wielu ludzi postępuje podobnie jak Ray. Przechodzą z jednej firmy do drugiej, szukając doskonałego biznesu, doskonałych produktów i łatwych pieniędzy. Wielu ludzi postępuje w ten sposób, ponieważ nie rozwinęli w sobie emocjonalnej inteligencji, która według mnie jest jednym z głównych powodów działania w tym biznesie. (…) A zatem, gdy już znajdziesz biznes oparty na marketingu sieciowym, który ci odpowiada, daj temu biznesowi i sobie czas, abyście razem dorośli. Nie bądź żabą goniącą za owadami. – Robert Kiyosaki w “Szkoła Biznesu”

Bardzo chętnie pomogę Ci w dokonaniu wyboru. W razie pytań - pozostaw komentarz. Powodzenia!

Podobne wpisy:

• MLM najlepszą formą reklamy?
• Potężne źródło wiedzy
• Robert i Kim Kiyosaki w Polsce!